Janonismo

1. 1

   −2,2 M → +4,4 M. Lula a perdu le 1er tour de 2,2 millions de voix et remporté le 2nd avec 4,4 millions d'avance.

2. 2

   50 000 → 10,9 M. L'un des moteurs du retournement : l'Exército do Lula (l'Armée de Lula), chaîne WhatsApp où André Janones donnait plusieurs missions par jour.

3. 3

   Ce qui se transpose ailleurs : un canal à soi déjà prêt, une voix d'autorité, des missions courtes avec objectif et preuve, des règles éthiques et légales d'emblée.

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Si vous débutez, commencez par les fondamentaux, de l'objectif de voix à ce que dit la recherche. Lire les fondamentaux

La méthode a un auteur, qui l'a mise par écrit avant de l'utiliser à grande échelle. L'équipe qui l'a épaulé en 2026 n'a jamais été identifiée publiquement.

• André Janones

  Député fédéral (Rede-MG), administrateur de la chaîne

  Il a créé la chaîne, enregistrait les messages audio et décidait des missions. Il a décrit la méthode dans son livre Janonismo cultural, consacré à la campagne de 2022.

  Sources

• Luiz Inácio Lula da Silva

  Candidat

  Il a enregistré l'invitation à rejoindre la chaîne le 7 octobre et y est entré le 22 pour donner lui-même les consignes.

  Sources

• Porta-Vozes do Lula (PT)

  Programme officiel de militantisme numérique

  Réseau du parti avec missions et classement des soutiens, lancé en juin 2026 ; c'est lors de ce lancement que Janones a exposé sa doctrine.

  Sources

• Fandoms pelo Brasil

  Réseau de fan-clubs

  Mouvement de fan-clubs qui a rejoint la campagne de sa propre initiative et lancé l’action « Mudou o local? Tem que avisar! » sur les bureaux de vote.

  Sources

Ce que Janones a écrit et dit sur sa propre méthode. Des paraphrases, avec la page du livre ou la source.

• Le janonismo a trois fronts : distraire l'adversaire, gagner des voix en parlant de la vie concrète et mobiliser. En 2022, la mobilisation était le point faible.

  André Janones, Janonismo cultural (Civilização Brasileira, 2023), p. 72

• On ne dément pas une fausse nouvelle : pour l'algorithme, l'accusation et le démenti sont le même sujet.

  André Janones, Janonismo cultural (Civilização Brasileira, 2023), p. 36

• Racontez un sujet comme un feuilleton, en épisodes. Jamais deux feuilletons à la fois, parce que l'algorithme divise la pertinence.

  André Janones, Janonismo cultural (Civilização Brasileira, 2023), p. 29–30

• Une communication en toile, avec un point central qui diffuse une consigne unique. Peu démocratique, il l'admet, mais la meilleure option en campagne.

  André Janones, Janonismo cultural (Civilização Brasileira, 2023), p. 62–63

Au premier tour, Lula a terminé 2,2 millions de voix derrière Flávio Bolsonaro. La campagne perdait sur les réseaux : par décision du TSE, les profils officiels des candidats étaient exclus des algorithmes de recommandation, et il était interdit de payer des influenceurs. La portée au-delà de la bulle ne pouvait venir que des comptes personnels des soutiens.

−2,2 M

voix de retard au 1er tour, le 4 octobreofficiel

10,9 M

abonnés à la chaîne le 26 oct., contre 50 000 le 5 oct.chiffre de plateforme

+10,4 M

nouvelles voix pour Lula entre les deux toursofficiel

+4,4 M

voix d'avance au 2nd tour, le 25 octobreofficiel

Trois semaines

1. 5 oct.Janones reconvertit au service de Lula une chaîne WhatsApp créée en avril et appelle ses premiers « soldats ».
2. 7 oct.2 millions d'abonnés en deux jours. Lula enregistre avec lui une invitation à rejoindre la chaîne.
3. 11–15 oct.Le président du TSE suspend la chaîne à deux reprises ; elle revient, enregistrée comme moyen officiel de la campagne. Après la première suspension, Janones affirme avoir gagné 1 million d’abonnés.
4. 17 oct.Près de 5 millions. Mission vert-jaune : des photos faisant le « L » avec le maillot de la Seleção, à laquelle Lula lui-même participe.
5. 18–20 oct.Missions en temps réel pendant le débat. Janones est hospitalisé pour une arythmie ; la chaîne reste muette 19 heures et, selon des participants, le réseau invente ses propres missions.
6. 22 oct.Lula entre dans la chaîne pour donner lui-même les consignes.
7. 25 oct.Lula l’emporte avec 51,79 %. L’abstention passe d’environ 33 à 30 millions d’électeurs.

La chaîne n'était pas seule

La campagne comptait trois couches qui s'adressaient aux mêmes millions de personnes. La chaîne est celle qui a donné l'échelle.

• Commandement officielTélévision, profils de Lula et coordination politique, remaniés dans les premiers jours après le 1er tour.
• Diffusion officielleComptes du candidat, chaîne WhatsApp officielle avec 3,1 millions d'abonnés et réseaux de missions du parti.
• Réseaux parallèlesLa chaîne de Janones, des députés avec leur propre audience, des fan-clubs, des artistes, des groupes de quartier et la rue.

Le Brésil de 2026 avait des règles et des habitudes dont la méthode a profité. Ailleurs, certaines manquent.

Plateformes

WhatsApp

Dans le Brésil de l'intérieur, il tient lieu de journal. Les chaînes permettent de s'adresser à des millions de personnes sans exposer les numéros de téléphone.

Instagram, TikTok et Kwai

Là où les missions vidéo gagnaient en portée grâce aux comptes personnels des soutiens.

X

Théâtre du duel de hashtags et des sujets du moment ; utile pour disputer l'attention, moins pour gagner des voix.

Google

Les recherches en masse synchronisées avec la télévision ont fait monter des termes dans Google Trends ; associées au nom d'un adversaire et à des accusations, elles sont devenues un risque d'insinuation et ont attiré les critiques.

Facebook et groupes locaux

Là où se trouve le public plus âgé et des classes populaires (C et D).

Conditions locales

• Une règle du TSE (Tribunal supérieur électoral) a exclu les profils officiels des candidats de la recommandation algorithmique, et la loi interdit de rémunérer des influenceurs.
• Google n'a pas accepté de publicités électorales payantes en 2026.
• Scrutin à deux tours : trois semaines entre la défaite et la décision.
• Un auteur avec sa propre audience, construite depuis 2018 avec des vidéos directes sur des causes populaires.
• Une justice électorale qui a suspendu puis rétabli la chaîne en pleine campagne.
• Le vote est obligatoire pour les personnes alphabétisées de 18 à 70 ans, et facultatif à 16 et 17 ans, après 70 ans et pour les personnes analphabètes. Qui ne vote pas doit se justifier ou payer une amende et, tant que ce n'est pas réglé, ne peut obtenir ni passeport ni carte d'identité (TSE). Ici, la dernière ligne droite consiste donc surtout à lever les obstacles pratiques : transport, distance, horaires, carte d'électeur rattachée à une autre commune.

Janones a décrit la méthode trois ans plus tôt, dans son livre Janonismo cultural (2023), consacré à la campagne de 2022. En 2026, il l'a appliquée sur une chaîne WhatsApp.

Trois fronts

Gagner des voix

Parler chaque jour de la vie concrète des gens (prix, salaires, aides sociales) dans leur langage, là où ils sont.

Disputer l'attention

Imposer l'agenda plutôt que répondre à celui de l'adversaire. Ne pas démentir ce qu'il dit : le démenti aussi fait circuler.

Mobiliser

Une voix centrale donne la consigne, des millions de personnes l'exécutent en même temps, le résultat est montré et le cycle recommence.

Le cycle d'une mission

Chaque mission passait par les huit mêmes étapes, plusieurs fois par jour.

1. Observer Suivre les réseaux du candidat, des alliés et des adversaires, la télévision et les débats en direct.
2. Décider Choisir la mission du moment. Une à la fois.
3. Produire Enregistrer l'audio, préparer la vidéo, le visuel ou le hashtag, et fixer un objectif.
4. Lancer Publier sur la chaîne avec urgence. Les réactions mesurent l'adhésion.
5. Exécuter Des millions de personnes agissent en même temps sur plusieurs plateformes.
6. Amplifier Le contenu circule dans les groupes familiaux, de quartier, les fan-clubs et jusque dans la rue.
7. Prouver Montrer le résultat : la tendance, les recherches, les vues.
8. Recruter Chacun en amène trois autres. La chaîne grandit et le cycle repart, plus grand.

Et on recommence.

Qui il vous faut, quels outils utiliser et comment écrire les missions, dans le respect des règles de cette page.

Ce qui fonctionne partout et ce qu'il faut remplacer. Choisissez votre pays en haut du toolkit pour voir les outils équivalents.

Choisir votre pays

Choisissez les tactiques qui conviennent à votre contexte et ajoutez-les à votre kit : chacune fonctionne seule ou combinée avec celles d'autres playbooks.

1. Chaîne de missions avec objectif et preuve

   Une chaîne de un à plusieurs où une voix qui fait autorité donne plusieurs missions courtes par jour (regarder, partager, discuter, voter), chacune avec une heure, un objectif et la preuve du résultat. Au Brésil, la chaîne est passée de 50 000 à 10,9 millions d'abonnés en trois semaines.

   La mettre en place, étape par étape

   Marche quand

   Elle fonctionne quand il existe déjà une voix à laquelle les gens font confiance et une échéance courte et décisive qui justifie l'urgence.

   À éviter quand

   Elle échoue sans personne pour prouver chaque résultat, ou quand les missions s'accumulent : plusieurs consignes à la fois dispersent le réseau, et l'urgence permanente épuise.

   1. Semaine −12 Créer votre propre chaîne et choisir la voix et sa remplaçante
   2. Semaine −10 Ouvrir le registre : date, texte, objectif, résultat, preuve et validation
   3. Semaine −6 Constituer l'équipe minimale : veille, production, mesure et conformité
   4. Semaine −3 Lancer la chaîne avec une vidéo de la voix qui explique pourquoi
   5. Semaine −3 Fixer le rythme : trois à six missions par jour, une priorité à la fois
   6. Semaine −2 Montrer la preuve de chaque objectif atteint et faire le bilan du jour à 23 h
   7. Semaine du jour J Le jour du vote, remercier et annoncer la prochaine mission

   Équipe

   • La voix : choisit la mission du moment et enregistre les messages audio
   • Production : monte les vidéos, crée les visuels et rédige le texte de chaque mission
   • Mesure : vérifie tendances, recherches et vues et prépare la preuve

   Ce qu'il faut mesurer: Deux mesures par mission : l'adhésion (réactions rapportées au nombre d'abonnés) et la conversion (qui a fait quelque chose hors du canal, comme s'inscrire, vérifier son bureau de vote ou amener quelqu'un, comptée par lien UTM ou formulaire). Si l'adhésion monte et pas la conversion, les missions produisent du bruit, pas des votes.

   Risques à surveiller: Point de défaillance unique : quand Janones a été hospitalisé, la chaîne est restée muette 19 heures. Prévoyez une voix de remplacement et un deuxième administrateur, et archivez tout ce que vous publiez.

   Ajouter à mon kitDans mon kit

2. Missions en temps réel pendant les débats

   Pendant les débats et le prime time télévisé, l'équipe de veille suit en direct et la voix lance des missions sur-le-champ : extraits de votre proposition, un hashtag principal, recherches sur votre thème. Au Brésil, la chaîne l'a fait pendant le débat du second tour pour disputer l'attention au lieu de répondre à l'adversaire.

   La mettre en place, étape par étape

   Marche quand

   Elle fonctionne aux moments d'audience concentrée (débats, interviews, votes télévisés), quand l'attention de tous est au même endroit.

   À éviter quand

   Ne vous en servez pas pour répondre à l'adversaire ni pour accoler des accusations au nom de quelqu'un dans les recherches : un démenti propage aussi, et l'insinuation est un risque juridique.

   1. Semaine −6 Organiser des tours de veille sur les réseaux, la télé et les adversaires
   2. Semaine −3 Préparer visuels, extraits et hashtags pour les thèmes probables du débat
   3. Semaine −2 La veille, annoncer sur la chaîne l'heure du débat et le hashtag principal
   4. Semaine −2 Pendant le débat, diffuser des extraits de votre proposition, une mission à la fois
   5. Semaine −2 Demander des recherches sur votre proposition, jamais sur le nom de l'adversaire
   6. Semaine −2 En fin de soirée, montrer les tendances, les recherches et les vues

   Équipe

   • Veille : suit la télé, les réseaux et les adversaires par roulement et alerte la voix
   • Production : coupe le bon extrait en quelques minutes, toujours sous-titré
   • Conformité : valide tout message sensible avant sa diffusion

   Ce qu'il faut mesurer: Rang du hashtag principal et volume de recherches sur votre proposition pendant la diffusion, comparés au débat ou au prime time précédent.

   Risques à surveiller: Au Brésil, les recherches massives qui associaient le nom d'un adversaire à des accusations ont été critiquées et sont devenues un risque d'insinuation : ne demandez que des recherches sur votre proposition, et sourcez chaque fait.

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3. Chacun en amène trois

   Chaque semaine comporte une mission de recrutement : chaque abonné amène trois personnes sur la chaîne, par lien et QR code, avec un objectif public de croissance affiché chaque jour. Au Brésil, la chaîne a atteint 2 millions en deux jours et environ 5 millions en douze.

   La mettre en place, étape par étape

   Marche quand

   Elle fonctionne quand la cause a déjà une base engagée et que chacun connaît d'autres personnes hors de la bulle : famille, travail, quartier.

   À éviter quand

   Elle échoue avec des listes achetées ou des messages à des gens qui n'ont rien demandé : c'est du spam, cela viole la protection des données et grille la crédibilité du réseau.

   1. Semaine −8 Publier la page d'inscription avec lien, QR code, règles et consentement
   2. Semaine −4 Choisir le nom, le geste et le mot qui identifient le groupe
   3. Semaine −3 Annoncer un objectif public d'abonnés
   4. Semaine −3 Mission : chacun envoie le lien à trois personnes de sa famille et de son travail
   5. Semaine −3 Montrer chaque jour la croissance de la chaîne
   6. Semaine −2 Organiser une action symbolique en photo avec le geste du groupe

   Équipe

   • Coordination de la chaîne : fixe l'objectif de croissance et affiche le chiffre chaque jour
   • Réseau local : porte le lien et le QR code aux groupes de ville, d'école et de fan-clubs
   • Conformité : garantit le consentement de chaque personne inscrite sur votre liste

   Ce qu'il faut mesurer: Nouveaux abonnés par jour face à l'objectif public, suivis avec des liens UTM par origine, pour renforcer les groupes qui amènent le plus de monde.

   Risques à surveiller: Une croissance rapide attire les faux comptes et les échanges de likes : ne recrutez que des personnes réelles, avec leur consentement, et ne demandez jamais de second compte.

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4. De l'écran à l'urne

   À partir du 20 octobre, la chaîne a recentré ses efforts sur les indécis et sur ceux qui n'avaient pas voté au premier tour. Il vaut la peine d'en faire des missions concrètes : parler à quelqu'un qui n'a pas encore décidé, vérifier le bureau de vote de trois proches, fixer une heure pour y aller ensemble. Au second tour, l'abstention est passée d'environ 33 à 30 millions (sans donnée qui isole l'effet de la chaîne).

   La mettre en place, étape par étape

   Marche quand

   Elle fonctionne dans les deux ou trois dernières semaines avant un vote, quand le réseau existe déjà et que des groupes locaux peuvent porter les missions hors de l'écran.

   À éviter quand

   Elle ne remplace pas la campagne de terrain et échoue si le réseau ne compte que des likes : l'attention n'est pas le vote.

   1. Semaine −8 Recruter des coordinateurs de groupes de ville, de quartier, d'école et de fan-club
   2. Semaine −3 Recruter des assesseurs et délégués de bureau de vote via la chaîne
   3. Semaine −2 Relier la chaîne aux groupes locaux et aux actions de rue
   4. Semaine −1 Recentrer sur les indécis et les abstentionnistes, avec des missions en tête-à-tête
   5. Semaine −1 Informer sur les bureaux de vote, le transport et les horaires
   6. Semaine du jour J Faire un long live la veille pour garder le réseau mobilisé
   7. Semaine du jour J Le jour J : rappel pour voter tôt, mission « emmenez la famille » et alertes files

   Équipe

   • Réseau local : anime les groupes de quartier, d'école ou de fan-club et porte les missions dans la rue
   • La voix : fait passer le ton de l'attention au vote et donne les missions de conversation
   • Logistique du vote : rassemble bureaux, transports et horaires et traite les alertes

   Ce qu'il faut mesurer: Personnes ayant vérifié leur bureau de vote et celui de trois proches, comptées par les réactions ou réponses à la mission, rapportées à l'ensemble du réseau.

   Risques à surveiller: Trop de pression éloigne les indécis et les messages non sollicités sont illégaux : des conversations sans dispute, avec des gens que l'on connaît déjà, et des informations sur le vote issues uniquement de sources officielles.

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5. Voix de remplacement et chaîne de secours

   Avant de grandir, préparez l'opération à survivre à une panne : voix de remplacement, deuxième administrateur, chaîne de secours sur une autre plateforme, liste propre avec consentement, enregistrement auprès de l'autorité électorale et archive de chaque mission. Au Brésil, le tribunal électoral a suspendu la chaîne deux fois, et elle est restée muette 19 heures quand Janones a été hospitalisé.

   La mettre en place, étape par étape

   Marche quand

   Chaque fois que la campagne dépend d'une chaîne sur une plateforme tierce ou d'une seule personne.

   À éviter quand

   Ne confondez pas secours et doublon : deux chaînes actives aux missions différentes divisent le réseau ; la chaîne de secours n'entre en jeu que si la principale tombe.

   1. Semaine −12 Choisir la voix de remplacement et donner accès à un deuxième administrateur
   2. Semaine −10 Vérifier les règles électorales avec un avocat et enregistrer la chaîne si la loi l'exige
   3. Semaine −8 Créer la chaîne de secours sur une autre plateforme et l'annoncer dès le premier jour
   4. Semaine −8 Constituer votre propre liste de contacts avec consentement
   5. Semaine −3 Archiver chaque mission dans le registre, sans rien effacer
   6. Semaine −2 Avoir un avocat d'astreinte pendant les semaines décisives

   Équipe

   • Conformité : gère l'enregistrement de la chaîne, l'archive et les messages sensibles
   • Voix de remplacement : reprend les missions si la voix principale s'arrête
   • Avocat d'astreinte : répond aux suspensions et notifications pendant les semaines décisives

   Ce qu'il faut mesurer: Heures sans mission quand quelque chose casse (19 au Brésil) : l'objectif est que la voix de remplacement ou la chaîne de secours publie dans le même créneau.

   Risques à surveiller: Les suspensions judiciaires et les décisions des plateformes échappent à votre contrôle : respectez le droit électoral et la protection des données dès le premier jour, et n'effacez jamais l'historique, car un message effacé éveille les soupçons.

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La séquence qui a fonctionné, organisée en liste de vérification. Votre progression est enregistrée dans ce navigateur.

La méthode repose sur des millions de personnes qui agissent en même temps. Les faux comptes détruisent la confiance, donnent des armes à l'adversaire en justice et mettent le réseau en danger.

Dites qui parle

Chaque message de propagande identifie son responsable.

Enregistrez la chaîne

Là où la loi électorale l'exige, déclarez la chaîne à l'autorité avant de l'utiliser. Au Brésil, c'est le TSE qui a obligé la campagne à le faire.

N'effacez pas l'historique

Archivez chaque mission. Les messages effacés deviennent des soupçons.

Uniquement de vraies personnes

Pas de faux profils, de bots, de comptes achetés ni de comptes créés pour se faire passer pour quelqu'un d'autre.

Des faits sourcés

Pas d'insinuations, ni de recherches organisées pour coller des accusations au nom de quelqu'un.

Consentement

N'envoyez de messages qu'aux personnes qui l'ont demandé. La protection des données (LGPD, RGPD) s'applique aussi en campagne.

L'argent en toute transparence

Ne payez pas d'influenceurs là où la loi l'interdit. Déclarez toute promotion payante.

IA étiquetée

Le contenu fait avec l'IA est signalé comme tel. Les deepfakes, jamais.

Règles des plateformes

Le comportement inauthentique coordonné est un motif de suppression sur toutes les grandes plateformes. X, par exemple, permet de se coordonner pour exprimer son soutien à une cause, mais interdit d'échanger ou de coordonner likes et abonnements et d'utiliser un hashtag tendance pour détourner la conversation. Demandez à chacun de dire ce qu'il pense, avec ses propres mots ; jamais de seconds comptes, de commentaires copiés-collés, de groupes d'échange de likes ni d'invasion des hashtags de l'adversaire.

Loi locale

Chaque pays a ses propres règles. Dans l'Union européenne, depuis octobre 2025, Meta n'accepte plus de publicités politiques, électorales ou sur des sujets de société, et Google ne diffuse plus de publicité politique au sens du règlement. Le règlement (UE) 2024/900 impose étiquette et avis de transparence aux publicités politiques payantes et n'autorise le ciblage qu'avec un consentement explicite et sans données sensibles. Vérifiez avec un avocat avant de commencer. Voir la fiche « Droit et plateformes dans l'Union européenne » dans les Fondamentaux.

L'attention n'est pas le vote

Abonnés, tendances et vues mesurent la force, pas la conversion. Mesurez aussi la participation là où ça compte.

Elle ne dure pas toute seule

Trois semaines d'urgence, ça épuise. Une mobilisation permanente demande un autre rythme et d'autres objectifs.

Elle ne remplace pas la rue

En 2026, la chaîne a fonctionné aux côtés de rassemblements, de conversations en face à face et d'une campagne officielle qui avait elle aussi changé.

Elle dépend de tiers

La chaîne a existé parce que la plateforme l'a maintenue et parce qu'un tribunal l'a rétablie.

Ne pas démentir a ses limites

La règle de Janones vaut pour les attaques de faible portée. La recherche sur les corrections montre que démentir fonctionne et que l'effet boomerang est rare ; ce qui ne marche pas, c'est de passer la campagne à réagir. Mieux encore, vaccinez d'abord : prévenez votre public de l'attaque qui vient et de sa mécanique.

La chaîne parle à ceux qui sont déjà de votre côté

Qui suit une chaîne de campagne la soutient déjà. Sa valeur pour gagner des voix tient à ce que les abonnés font avec leur famille, au travail et dans leur quartier : c'est pourquoi les missions de conversation et de logistique du vote valent plus que celles de tendance.

Cinq questions, avec l'explication après chaque réponse.

Des ressources gratuites d'organisations qui forment des organisateurs, en lien avec ce cas.

• The death of the follower: Progressive organizing in the age of algorithmic discovery

  Guide · European Center for Digital Action · 2025-03 · EN

  Pourquoi les abonnés ne garantissent plus la portée dans un fil algorithmique, et quoi faire : contenu natif, micro-créateurs, plateformes alternatives, listes propres. À lire avant de planifier vos réseaux.

• Beyond the First Click: How Today’s Volunteers Build Power for Movements and NGOs

  Rapport · MobLab (Mobilisation Lab) · EN

  Étude sur ce qui fait rester et progresser les bénévoles dans les mouvements et ONG. À lire pour concevoir le parcours après l'inscription.

• The network effect: How WhatsApp messaging boosted turnout in Italy

  Étude de cas · European Center for Digital Action · 2026-03 · EN

  Comment des messages WhatsApp entre proches ont aidé à mobiliser l'électorat lors du référendum italien de 2026. Une référence pour la campagne relationnelle par messagerie.

Bibliothèque

Ce playbook a été construit à partir d’articles de presse publiés entre juin et octobre 2026 (et deux de 2022), de comptes officiels consultés le 26 octobre 2026, de témoignages de participants et du livre de l’auteur de la méthode.

Mis à jour le 26 octobre 2026