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Volodymyr Zelensky de camisa verde-oliva, retrato oficial de 2022

Ucrânia · 2022

Estamos aqui

My vsi tut!

Em ucraniano (transliterado), “Estamos todos aqui”: a ideia central do vídeo de 25 de fevereiro de 2022, gravado numa rua de Kyiv; segundo o assessor Dmytro Lytvyn, sem roteiro.

Em 2022, com tropas russas perto de Kyiv, Zelensky gravou um vídeo na rua para provar que não fugiu. Veja o que uma campanha pode aprender com essa comunicação de guerra.

Uma homenagem às pessoas da Ucrânia que viveram e vivem esta guerra, e a quem, dentro e fora do governo, manteve o país informado. Projeto independente, sem ligação ao governo ucraniano, à Presidência ou a qualquer partido.

Em 30 segundos

  1. Pelo menos 9 parlamentos estrangeiros ouviram Zelensky entre 8 e 24 de março de 2022; ele ficou em Kyiv e falou ao país todas as noites.

  2. Cerca de 4 bilhões de dólares arrecadados: é o que a plataforma oficial UNITED24 registrava em outubro de 2026.

  3. Vídeos curtos e diários para provar presença, discursos escritos para a história de cada plateia com um pedido concreto, e recursos por canais oficiais e transparentes.

  4. Fale todo dia com a mesma voz, nunca minta, adapte a mensagem sem mudar o conteúdo e peça algo específico a alguém com nome.

  5. A confiança da crise se gasta se a comunicação virar só propaganda.

Os primeiros passos

  1. Escolher o canal oficial principal e um segundo canal de reserva
  2. Montar o núcleo de texto: redator, editor-checador e a pessoa da mesa externa
  3. Definir dois ou três porta-vozes de reserva e escrever as mensagens-chave

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Se você é novo nisso, comece pelos fundamentos, da meta de votos ao que diz a pesquisa. Ler os fundamentos

Quem fez

Este playbook parte do que os próprios responsáveis disseram e publicaram: as mensagens e discursos oficiais da Presidência, as respostas…

Este playbook parte do que os próprios responsáveis disseram e publicaram: as mensagens e discursos oficiais da Presidência, as respostas por escrito do redator Dmytro Lytvyn ao ex-redator da Casa Branca James Fallows, entrevistas de Mykhailo Podolyak e Mykhailo Fedorov, e as páginas oficiais do Centro de Combate à Desinformação e da UNITED24. A imprensa e as pesquisas confirmam fatos e números.

  • Volodymyr Zelensky

    Presidente da Ucrânia desde 2019; ex-ator e produtor do Kvartal 95

    Ficou em Kyiv, gravou mensagens ao país várias vezes por dia na primeira semana e, segundo a própria equipe, define a estrutura e as ideias centrais de quase todos os discursos.

    Fontes
  • Dmytro Lytvyn

    Assessor do chefe do Gabinete do Presidente; principal redator de discursos

    Escreve as mensagens diárias e os discursos políticos; explicou por escrito como a equipe adapta os textos para públicos estrangeiros.

    Fontes
  • Mykhailo Podolyak

    Assessor do chefe do Gabinete do Presidente

    Revelou em junho de 2022 quem compõe o grupo de texto e como o trabalho é dividido entre o presidente, os redatores e os editores.

    Fontes
  • Yuriy Kostyuk e Andriy Sybiha

    Redator (ex-roteirista do Kvartal 95) e vice-chefe do Gabinete para assuntos internacionais

    Integraram o núcleo de texto: Kostyuk nos discursos de ocasiões especiais, Sybiha na leitura diplomática de cada país.

    Fontes
  • Mykhailo Fedorov

    Vice-primeiro-ministro e ministro da Transformação Digital (2019–2026); ministro da Defesa de jan. a jul. 2026

    Abriu a frente digital: cartas e posts públicos a Apple, Google, Netflix e outras, o pedido a Elon Musk por Starlink e o aplicativo Diia adaptado à guerra.

    Fontes
  • Polina Lysenko e Andriy Shapovalov

    Primeira diretora e diretor interino do Centro de Combate à Desinformação (CCD), ligado ao Conselho de Segurança e Defesa

    Montaram e dirigiram o órgão que monitora canais e campanhas de desinformação e produz análises para o governo e parceiros.

    Fontes
  • UNITED24 (coordenação de Yaroslava Gres)

    Plataforma oficial de doações criada pela Presidência em 5 mai. 2022

    Concentrou as doações num único endereço oficial, com seis destinos, relatórios semanais e auditorias externas.

    Fontes
  • Simon Shuster

    Jornalista da Time, autor de The Showman (2024)

    Acompanhou por meses a rotina do gabinete presidencial e descreveu o dia a dia da equipe no bunker nas primeiras semanas.

    Fontes

Nas palavras de quem fez

O que a equipe e os responsáveis disseram sobre as próprias decisões.

O que a equipe e os responsáveis disseram sobre as próprias decisões. Paráfrases, salvo indicação entre aspas.

Mais 6 citações
  • Zelensky é o autor das ideias principais e desenha a estrutura de quase todas as mensagens; o grupo cuida da redação e um time de editores revisa a versão final.

    Mykhailo Podolyak, assessor, Babel, 22 jun. 2022

  • O presidente chega à reunião com cerca de 80% do discurso na cabeça; antes de falar a outro país, o gabinete consulta embaixadas e acompanha a imprensa local.

    Fontes da equipe, sem nome, à Kyiv Post, Kyiv Post, Who Prepares Zelensky's Amazing Speeches?, 28 mai. 2023

  • Às empresas que ainda operavam na Rússia: “é hora de escolher um lado”.

    Mykhailo Fedorov, ministro digital, Boston Globe, 12 mar. 2022

  • Na guerra, o tempo é um dos recursos mais valiosos; a equipe trabalhava dia e noite a partir de um local não divulgado.

    Mykhailo Fedorov, ministro digital, Entrevista ao Malayala Manorama, 14 mar. 2022

  • Quando as grandes saem, as menores vão atrás; por isso valia a pena começar pelas marcas mais conhecidas.

    Mykhailo Fedorov, ministro digital, Vice, entrevista na Web Summit, nov. 2022

  • Ao apresentar o centro aos diplomatas, disse que a verdade seria a principal arma do seu trabalho.

    Polina Lysenko, diretora do CCD, Presidência da Ucrânia, 6 abr. 2021

A história

Nas primeiras horas da invasão, muitos governos esperavam que Kyiv caísse em dias e que o presidente saísse do país.

Nas primeiras horas da invasão, muitos governos esperavam que Kyiv caísse em dias e que o presidente saísse do país. Em vez disso, o gabinete instalou-se num bunker na rua Bankova, o presidente passou a falar ao país várias vezes por dia, e uma equipe pequena montou em semanas o sistema de comunicação descrito nesta página.

9
parlamentos estrangeiros ouviram Zelensky entre 8 e 24 de março de 2022oficial
2 dias
entre o post de Fedorov a Elon Musk e a chegada dos primeiros Starlink (26–28 fev. 2022)dado da campanha
US$ 4 bi
arrecadados pela UNITED24, segundo o contador da plataforma em out. 2026dado da plataforma
51%
dos ucranianos tinham o Telegram como principal fonte de notícias em 2025estudo

Da primeira noite ao quinto ano

  1. 24 fev. 2022A Rússia invade. À noite, Zelensky fala de uma nova Cortina de Ferro, pede aos russos que protestem e avisa os europeus de que a guerra pode bater à porta deles.
  2. 25 fev.Fedorov envia cartas a Apple, Google e Netflix pedindo que restrinjam serviços na Rússia. O presidente pede à Europa medidas concretas, como tirar a Rússia do SWIFT. À noite, grava na rua o vídeo que prova que está em Kyiv.
  3. 26 fev.Fedorov pede Starlink a Elon Musk num post público; os terminais chegam dois dias depois. Começa a maratona conjunta de TV. A imprensa relata que Zelensky recusou ofertas de retirada.
  4. 8–24 mar.Discursos a nove parlamentos, cada um com a história do país: Hamlet e a resistência britânica em Londres, Pearl Harbor e Martin Luther King em Washington, o Muro de Berlim em Berlim, Chernobyl em Tóquio.
  5. 5 mai. 2022A Presidência lança a UNITED24, com embaixadores famosos e relatórios públicos de cada direção de gasto.
  6. Jul. 2022O CCD publica uma lista de pessoas acusadas de repetir narrativas russas, incluindo acadêmicos e políticos ocidentais; depois da polêmica, a lista sai do site sem explicação oficial.
  7. 21 dez. 2022Em Washington, pessoalmente, discurso em inglês ao Congresso dos EUA, com a batalha de Bakhmut comparada a Saratoga e à Batalha das Ardenas.
  8. 28 fev. 2025A reunião no Salão Oval com Trump e Vance termina em bate-boca ao vivo. Horas depois, Zelensky agradece em público ao povo e ao Congresso americanos; a ajuda militar é suspensa em 3 de março e retomada após o encontro de Jidá, em 11 de março.
  9. Jul. 2025Uma lei que tira a independência dos órgãos anticorrupção provoca os primeiros protestos contra o governo desde a invasão. Em nove dias, o presidente propõe e sanciona outra lei que a reverte.
  10. Nov. 2025–out. 2026Em novembro de 2025, o chefe de gabinete Andriy Yermak renuncia depois de buscas no seu apartamento numa investigação de desvios na estatal de energia nuclear; até janeiro de 2026 não tinha sido acusado. Kyrylo Budanov o substitui em 2 jan. 2026. Fedorov, ministro da Defesa por seis meses, sai numa reforma do governo anunciada em 15 jul. 2026, e há protestos pela sua volta. A guerra continua e as mensagens diárias também.

Três camadas

Uma voz central muito pequena, ligada a instituições do Estado e a uma sociedade que replicava e completava a mensagem.

  • A vozO presidente e um núcleo de três ou quatro pessoas (Lytvyn, Kostyuk, Sybiha e editores) que preparam a mensagem diária e os discursos, com o presidente definindo as ideias.
  • O Estado em redeMinistérios com canais próprios: Fedorov e a frente digital, o CCD no monitoramento de desinformação, a UNITED24 nas doações, embaixadas na leitura de cada país.
  • Os amplificadoresEmissoras, voluntários, diáspora, embaixadores famosos da UNITED24 e governos aliados que levaram a mensagem a públicos que o gabinete não alcançava.
O que não se sabe. Isto é comunicação de um governo em guerra, com o país unido contra um invasor, condições que nenhuma campanha eleitoral tem.

A frase “preciso de munição, não de carona” foi atribuída a Zelensky por relatos de imprensa de 26 de fevereiro de 2022; não foi possível encontrar gravação nem confirmação dele, e por isso ela fica fora do método. Os relatos sobre o trabalho da equipe de texto vêm em parte de fontes anônimas (Kyiv Post) e de um único depoimento por escrito (Lytvyn). Não foi possível ler diretamente o livro The Showman, de Simon Shuster, nem a reportagem da Time de 2022; esta página se baseia em resenhas e trechos publicados. O valor da UNITED24 é o do contador da própria plataforma. As pesquisas sobre o Telegram divergem: 51% o usam como principal fonte (Rating/EUAM, 2025), mas a confiança varia de 29% a 47% conforme a pergunta. Não há medição pública do efeito dos discursos sobre as decisões de cada parlamento, nem do impacto do CCD.

O terreno

O que era específico da Ucrânia em guerra, e o que você precisa trocar se o seu caso for outro.

O que era específico da Ucrânia em guerra, e o que você precisa trocar se o seu caso for outro.

Plataformas

Telegram
Já era o principal app de notícias antes da guerra e virou um dos canais oficiais do presidente e do governo. Em 2025, 51% dos ucranianos o apontavam como principal fonte de notícias (Rating/EUAM). A confiança é menor que o uso, e canais anônimos convivem com os oficiais.
Vídeo curto gravado no celular
O formato das mensagens: o presidente num lugar reconhecível, de roupa de campanha, falando poucos minutos. Publicado no Telegram, Instagram, Facebook e YouTube, com transcrição no site oficial.
Site da Presidência (president.gov.ua)
Arquivo de todas as mensagens e discursos, em ucraniano e inglês, com data e hora. Serve de fonte para jornalistas e para tradutores no mundo todo.
Videoconferência com parlamentos
Em março de 2022 Zelensky falou por vídeo a deputados do Reino Unido, Canadá, EUA, Alemanha, Israel, Itália, Japão, França e Suécia, quase um por dia, ao vivo nas emissoras de cada país.
X (Twitter)
Canal de Fedorov e do governo para falar diretamente com empresas, executivos e jornalistas estrangeiros. O pedido a Elon Musk por Starlink foi um post público.
Maratona de TV United News
Desde 26 fev. 2022, os grandes canais transmitem uma programação de notícias conjunta. Deu unidade no início; depois perdeu audiência e confiança e foi criticada pela Comissão Europeia em 2024.
Starlink e Diia
Terminais de internet por satélite (cerca de 20 mil em nov. 2022, segundo Fedorov) mantiveram a conexão quando a rede caía; o app estatal Diia ganhou funções de guerra, como relatar danos e pagar deslocados.
UNITED24
Endereço único e oficial para doações do mundo todo, com destinos escolhidos pelo doador e relatórios semanais. Antes dela, o ministério de Fedorov já tinha montado um fundo de doações em criptomoedas, que passava de US$ 60 milhões para as Forças Armadas em 12 de março de 2022, segundo o Boston Globe.

Condições locais

  • Uma invasão em grande escala: a comunicação servia para manter o Estado de pé, mobilizar o país e conseguir armas, sanções e dinheiro do exterior. Não havia eleição em jogo.
  • Lei marcial desde 24 fev. 2022, que proíbe eleições enquanto estiver em vigor; a eleição presidencial prevista para 2024 não aconteceu.
  • Um presidente com 20 anos de palco e TV, acostumado a ler a plateia e a falar para a câmera.
  • Unidade nacional muito alta no início: mais de 90% apoiavam a atuação do presidente no fim de fevereiro de 2022, segundo pesquisas citadas na Wikipédia.
  • Atenção mundial enorme nas primeiras semanas, que depois diminuiu: em junho de 2022 só quatro líderes apareceram a uma reunião virtual com a União Africana.
  • Campanhas russas de desinformação constantes, incluindo boatos de que o presidente tinha fugido ou se rendido.
  • Uma estrutura digital já avançada: governo com app de serviços, ministros nativos digitais, comunidade de TI grande e diáspora ativa.
  • Imprensa sob pressão de guerra: canais de TV unidos numa maratona financiada pelo Estado e denúncias de pressão do gabinete sobre veículos críticos.

O método

Por trás da improvisação aparente havia três regras simples, repetidas todos os dias: estar presente, falar a língua de quem ouve e pedir…

Por trás da improvisação aparente havia três regras simples, repetidas todos os dias: estar presente, falar a língua de quem ouve e pedir algo concreto. Uma campanha não está em guerra, mas enfrenta versões menores das mesmas perguntas: como provar que está ali, como falar a públicos diferentes sem se contradizer, como transformar atenção em apoio.

Três frentes

Presença como prova
O rosto, o lugar e a hora no vídeo respondem ao boato antes que ele cresça. A mensagem diária cria um encontro marcado: o público sabe quando e onde ouvir a voz oficial.
Cada público, o seu discurso
A mesma causa contada pela história de quem ouve: Pearl Harbor para americanos, o Muro para alemães, Chernobyl para japoneses. Pesquisa prévia com embaixadas e nativos, e um pedido diferente para cada um.
Atenção que vira recurso
Cada aparição termina num pedido com destinatário: uma empresa, um governo, um doador. E há um canal oficial e transparente para responder: carta, post, plataforma de doações.

O ciclo de um dia

O ritmo da primeira fase da guerra, adaptável a uma campanha em reta final ou a uma crise.

  1. Ouvir De manhã, a primeira videoconferência da equipe (às 7h, segundo Shuster): o que aconteceu de noite, que boatos circulam, o que cada país está discutindo.
  2. Decidir a mensagem do dia Uma ideia central, simples e verdadeira. O líder define a estrutura; a equipe de texto escreve e acrescenta fatos e referências.
  3. Pedir Ao longo do dia, pedidos públicos com nome: cartas e posts a empresas, telefonemas a líderes, discursos com um pedido no fim.
  4. Adaptar Para cada público estrangeiro, uma referência da história dele, frases-chave testadas na língua dele e o pedido que ele pode atender.
  5. Gravar curto Poucos minutos, lugar reconhecível, sem cenário de estúdio. Se for para desmentir um boato, o vídeo é a prova.
  6. Publicar no canal próprio Primeiro no Telegram e no site oficial, com texto e tradução; depois redes, TV e imprensa repercutem.
  7. Agradecer e prestar contas Nomear quem ajudou e mostrar o que o dinheiro ou a decisão produziu: relatórios semanais na UNITED24, agradecimentos nominais nas mensagens.
  8. Recomeçar à noite A mensagem noturna fecha o dia com o balanço e o que vem, e marca o encontro para o dia seguinte.

E recomeça.

Toolkit

O sistema ucraniano desmontado em peças que uma campanha, uma causa ou um governo local pode montar em escala menor.

O sistema ucraniano desmontado em peças que uma campanha, uma causa ou um governo local pode montar em escala menor. Imprensa e papéis têm mais detalhe.

Escolha o seu país para ver as ferramentas equivalentes e os pontos legais a confirmar.

Operação

Um núcleo de texto minúsculo, perto do líder, e mesas especializadas que funcionam sem pedir licença a cada passo. Falavam todos os dias e davam seguimento a cada pedido.

Papéis

Voz principal
O líder ou candidato. Define as ideias centrais e a estrutura de cada fala, grava todos os dias e não delega a mensagem noturna. Chega à reunião de texto com a maior parte do que quer dizer.
Redator político (mensagem diária)
Escreve as falas do dia, polindo o que o líder trouxe e acrescentando fatos verificados. No caso ucraniano, Dmytro Lytvyn.
Redator de ocasiões especiais
Discursos para plateias específicas: estudantes, festivais, sindicatos, igrejas. Na Ucrânia, Yuriy Kostyuk, ex-roteirista.
Mesa de públicos externos
Para cada público novo, levanta a agenda e a história dele (embaixadas, imprensa local, lideranças) e indica a referência e o pedido certos. Inclui revisão por falantes nativos.
Editor e checagem
Revisa a versão final, confere cada número e cada nome. Aplica a regra “nunca mentir”: se não está confirmado, não entra.
Mesa de pedidos públicos
O modelo Fedorov: lista de alvos (empresas, autoridades, entidades), uma carta formal e um post público para cada, acompanhamento por mensagem direta e uma planilha de respostas.
Resposta rápida a boatos
Monitora canais e redes e separa boato de crítica legítima. Boato pequeno, que ainda não chegou ao seu público, não se amplifica. Boato que já circula entre quem decide se responde com prova (vídeo, documento, dado) em horas, e depois se volta ao tema. Ataques previsíveis (fuga, doença, renúncia) se antecipam. Não faz listas de críticos.
Doações e prestação de contas
Um único endereço oficial, destinos claros, relatórios regulares e auditoria. Gerencia também os apoiadores famosos que pedem em nome da causa.
Porta-vozes de reserva
Duas ou três pessoas autorizadas a falar quando o líder não pode: entrevistas, imprensa estrangeira, debates. Na Ucrânia, assessores como Podolyak e o chefe de gabinete.
Tradução, legendas e arquivo
Transcrição de cada fala no site no mesmo dia, em pelo menos duas línguas, com data e hora. É o que os jornalistas citam.

Ritmo

  1. 7h: reunião da manhãVideoconferência curta: situação, boatos da noite, agenda de pedidos do dia, quem fala com quem.
  2. Manhã: pedidosA mesa de pedidos envia cartas e publica os posts do dia; a mesa externa prepara o próximo discurso.
  3. Ao longo do dia: resposta rápidaBoatos relevantes são respondidos com prova em poucas horas, no canal oficial.
  4. Fim da tarde: texto da noiteO líder define as ideias; o redator escreve; o editor confere. Gravação curta.
  5. Noite: mensagem diáriaPublicada no canal oficial com transcrição. Em 2022 muitas saíram perto da meia-noite, depois de um dia de telefonemas.
  6. SemanalUm discurso grande para um público novo (em março de 2022, quase um parlamento por dia), relatório público de doações e revisão da lista de pedidos.

Na primeira semana o presidente publicou até três mensagens por dia. Com o tempo, o ritmo estabilizou numa mensagem diária mais os discursos de ocasião, e em 2026 a Presidência ainda publicava cerca de 300 falas por ano. Escolha um ritmo que você consiga manter por meses, não por dias.

Plano B

  • Mais de um canal próprio: se uma plataforma cair ou restringir, a mesma mensagem já está no site, num segundo app e por e-mail.
  • Conexão de reserva: a Ucrânia usou internet por satélite; numa campanha, um roteador 4G de outra operadora e um local alternativo de gravação.
  • Gravar em qualquer lugar: celular, luz natural, um fundo reconhecível. Nada que dependa de estúdio.
  • Porta-vozes de reserva treinados e com mensagens-chave escritas, caso o líder fique indisponível.
  • Vídeo-prova pronto para boatos previsíveis (fuga, doença, renúncia): saber onde e como gravá-lo em minutos.
  • Arquivo público de transcrições: se um vídeo for editado ou falsificado, o original está datado no site.

Tecnologia

Ferramentas comuns, usadas todo dia, com tudo saindo de canais oficiais e identificáveis.

  • Canal oficial no Telegram (ou WhatsApp Channels)Grátis

    Uma mensagem por dia do líder, mais alertas. Na Ucrânia, Telegram; no Brasil, WhatsApp Channels.

  • Vídeo curto verticalGrátis

    Gravado no celular e publicado em Instagram, TikTok, YouTube Shorts e Facebook, sempre com legendas.

  • Site com arquivo de falasBaixo custo

    Transcrição de cada mensagem com data, hora e tradução. Fonte primária para a imprensa.

  • Videoconferência para plateias externasGrátis a baixo custo

    Discursos remotos a parlamentos, câmaras, assembleias, sindicatos. Testar som e tradução simultânea antes.

  • Conta pública no X e no LinkedIn para pedidosGrátis

    Onde estão executivos, jornalistas e autoridades estrangeiras. Posts com nome do destinatário e pedido concreto.

  • Planilha de pedidos públicosGrátis

    Cada pedido, a quem, por que canal, resposta e próximo passo (colunas abaixo).

  • Monitoramento de redes e canaisGrátis a pago

    Alertas de notícias e busca diária em canais públicos para detectar boatos cedo. O CCD acompanhava cerca de 500 canais de Telegram em 2023.

  • Plataforma oficial de doaçõesTaxas da plataforma

    O modelo UNITED24: um só endereço, destinos escolhidos pelo doador, relatórios semanais e auditoria externa. Numa campanha, a plataforma autorizada pela lei eleitoral.

  • Internet de reservaEquipamento + assinatura

    Satélite em guerra; numa campanha, roteador móvel de outra operadora.

  • Mensageiro cifrado para a equipeGrátis

    Recomendação deste playbook: coordenação do núcleo por um app com criptografia de ponta a ponta e mensagens temporárias.

Guias rápidos por canal

Colunas da planilha de pedidos públicos

Data · Destinatário (pessoa e organização) · Pedido concreto · Por que ele pode atender · Canal (carta, post, mensagem direta, discurso) · Link público · Resposta · Data da resposta · Próximo passo · Responsável · Agradecimento feito (sim/não)

O núcleo de texto ucraniano tinha três ou quatro pessoas; o custo principal era tempo e acesso. Não há dados públicos sobre o orçamento de comunicação da Presidência. A UNITED24 diz repassar 100% das doações a contas do Banco Nacional e é auditada pela Deloitte e pela BDO. Para uma campanha, o mínimo é um celular bom, um microfone de lapela, um redator, um editor que checa fatos e alguém que cuide dos pedidos.

Comunicação

Duas peças fazem o caso: a mensagem diária para o público de casa e o discurso sob medida para quem pode ajudar. As duas obedecem à mesma regra de Lytvyn: simples, franca, fácil de ouvir, e nunca mentir.

A fórmula do discurso para um público de fora

  1. Agradecer com nome Quem ajudou, o quê, quando. Depois, o pedido.
  2. Uma referência da história deles Um episódio que o público reconhece e sente como seu: Pearl Harbor, o Muro, Chernobyl. Pesquisado com quem conhece o país, nunca inventado.
  3. O que aconteceu hoje Um fato concreto e recente, com lugar e números verificados. Às vezes um vídeo curto, como no Congresso em março de 2022.
  4. Por que é problema deles também O que está em jogo para quem ouve: a segurança, os valores, a palavra dada.
  5. O pedido concreto Uma ou duas coisas que aquela plateia pode decidir: uma sanção, um equipamento, um voto, uma doação. Se o pedido maior for impossível, a alternativa.
  6. Fechar numa frase memorável Curta, na língua deles, que a imprensa possa citar. Essa frase muitas vezes é escrita primeiro.

Regras de mensagem

  • Nunca minta, nem por otimismo. A maratona de TV perdeu confiança quando passou a parecer só boa notícia.
  • Mostre onde você está: lugar e hora no vídeo valem mais que qualquer desmentido escrito.
  • Mesma voz, mesmo horário: o público precisa saber quando ouvir a versão oficial.
  • Um pedido por fala, com destinatário. “Ajudem” não move ninguém; “Apple, pare de vender na Rússia” moveu.
  • Adapte a referência, não o conteúdo: o que você diz a cada público tem de ser compatível com o que diz aos outros.
  • Agradeça em público, inclusive depois de um conflito. Em fevereiro de 2025, depois do Salão Oval, a primeira resposta foi agradecer aos americanos.
  • Desminta com prova, não com adjetivos; e não confunda crítica com desinformação.
  • Escute a rua: quando os protestos de julho de 2025 mostraram um erro, a resposta foi mudar a lei, não só o discurso.

Exemplo de mensagem noturna (adaptada a uma campanha)

Boa noite. São dez da noite e eu estou aqui no comitê, no centro da cidade; dá para ver a praça atrás de mim. Hoje circulou que eu ia desistir da candidatura. Não vou. Estou aqui, com a mesma equipe, e amanhã às oito estarei na feira do bairro Norte, como estava na agenda. Três coisas do dia: 412 voluntários foram às ruas, a associação de moradores do Jardim Esperança declarou apoio (obrigado, dona Lúcia), e a prefeitura ainda não respondeu ao nosso pedido de audiência pública sobre o transporte. Por isso, o pedido de amanhã é um só: mande hoje um e-mail à Câmara pedindo a audiência; o link está no canal. Boa noite, e até amanhã no mesmo horário.

Levar para o seu contexto

Um governo em guerra não é uma campanha.

Um governo em guerra não é uma campanha. Mas várias peças funcionam em qualquer lugar; outras dependiam da guerra e precisam ser trocadas.

Funciona em qualquer lugar

  • Um encontro marcado: uma mensagem curta do líder, todos os dias, no mesmo canal e horário.
  • Provar presença com imagem (lugar, hora, rosto) em vez de comunicados.
  • Um núcleo de texto pequeno, perto do líder, com um editor que checa tudo.
  • Escrever para cada público a partir da história e dos interesses dele, com pesquisa prévia.
  • Terminar cada fala com um pedido concreto, a alguém com nome.
  • Agradecer em público e prestar contas do que o apoio produziu.
  • Um único canal oficial de doações, transparente e auditável.
  • Ter plano B de canal, de conexão e de porta-voz antes de precisar.

Depende do contexto

Telegram como canal dominante
Use o app que domina no seu público: WhatsApp Channels no Brasil e em boa parte da América Latina, Instagram ou TikTok entre os mais jovens, e-mail e rádio onde a conexão é fraca.
Discursos a parlamentos estrangeiros
Numa campanha, as plateias são câmaras municipais, sindicatos, igrejas, associações, universidades. O método é o mesmo: a história deles, o pedido que eles podem atender.
Pedidos a big techs (modelo Fedorov)
Troque por empresas, entidades ou autoridades locais que podem decidir algo da sua pauta. Carta formal mais post público, sempre com pedido viável.
Unidade nacional da guerra
Nenhuma campanha tem esse efeito de união. Conte com adversários ativos e com mais desconfiança: a regra de nunca mentir pesa ainda mais.
Centro estatal contra desinformação
Numa campanha, uma pequena equipe de resposta rápida e parcerias com agências de checagem independentes. Nunca listas de críticos.
UNITED24 (plataforma estatal)
Use a plataforma de arrecadação permitida pela lei eleitoral do seu país, com recibos, limites e prestação de contas; no Brasil, as regras do TSE para financiamento coletivo.
Comunicação de governo
Se você está no governo e há eleição, a lei separa as duas coisas: no Brasil, a Lei 9.504/1997 (art. 73) restringe publicidade institucional no período eleitoral. Não use canais oficiais para campanha.

Jogadas para levar

Escolha as jogadas que servem ao seu contexto e adicione-as ao seu kit.

Escolha as jogadas que servem ao seu contexto e adicione-as ao seu kit. Cada uma funciona sozinha ou combinada com jogadas de outros playbooks.

  1. Encontro diário com prova de presença

    Uma mensagem curta do líder, todos os dias, no mesmo canal e horário, gravada num lugar reconhecível: o rosto, o lugar e a hora respondem ao boato antes que ele cresça. Na Ucrânia, o vídeo gravado na rua em 25 de fevereiro de 2022 desmentiu que o presidente tinha fugido.

    Como montar, passo a passo
    Funciona quando
    Funciona numa crise ou numa reta final, quando circulam boatos sobre o líder e o público precisa saber onde ouvir a versão oficial.
    Não use quando
    Não funciona se a mensagem vira só boa notícia ou propaganda, porque a confiança da crise se gasta, nem com um ritmo que não dá para manter por meses.
    1. Semana −4 Escolher o canal próprio principal e um segundo canal com a mesma mensagem
    2. Semana −2 Preparar conexão de reserva, local alternativo de gravação e porta-vozes de reserva
    3. Semana do dia D Fixar o horário e publicar a primeira mensagem curta, com lugar e hora visíveis
    4. Semana do dia D Às 7h, reunir a equipe: situação, boatos da noite, mensagem do dia
    5. Semana do dia D Responder em horas, com vídeo ou documento, ao boato que já chegou a quem decide
    6. 1 semana(s) depois Publicar a transcrição datada no site, em duas línguas, todos os dias
    7. 2 semana(s) depois Ajustar a um ritmo sustentável: uma mensagem diária mais as falas de ocasião

    Equipe

    • Voz principal: define as ideias e grava todos os dias
    • Redator político: escreve a fala do dia com fatos verificados
    • Resposta rápida: monitora boatos e separa boato de crítica legítima
    • Arquivo e legendas: publica a transcrição datada em duas línguas

    O que medir: Pessoas que cumpriram o pedido da mensagem do dia (foram a uma ação, se inscreveram, doaram), contadas por link ou formulário próprio de cada mensagem.

    Riscos a vigiar: Mentir por otimismo destrói a credibilidade: se não está confirmado, diga que não está; e verifique o fundo do vídeo para não revelar a localização de quem está sob ameaça.

  2. Discurso sob medida, com um pedido no fim

    A mesma causa contada pela história de quem ouve, com frases-chave testadas na língua dele e um pedido que aquela plateia pode atender. Entre 8 e 24 de março de 2022, Zelensky falou a nove parlamentos com referências como Pearl Harbor, o Muro e Chernobyl.

    Como montar, passo a passo
    Funciona quando
    Funciona quando há plateias com poder de decisão (câmaras, sindicatos, igrejas, associações) dispostas a ouvir.
    Não use quando
    Não funciona se a referência é inventada ou mal pesquisada, nem se o que você diz a um público contradiz o que diz a outro.
    1. 1 semana(s) depois Listar as plateias que podem decidir algo da sua pauta
    2. 1 semana(s) depois Para cada uma, levantar a agenda e a história com quem conhece aquele público
    3. 2 semana(s) depois Escolher a referência, a frase-chave e o pedido viável
    4. 2 semana(s) depois Escrever a fala: agradecer, referência, fato do dia, por que importa, pedido, frase final
    5. 2 semana(s) depois Revisar com um falante nativo e com o editor que checa cada número
    6. 3 semana(s) depois Registrar o pedido e acompanhar a resposta da plateia

    Equipe

    • Mesa de públicos externos: pesquisa a história e a agenda de cada plateia
    • Redator de ocasiões especiais: escreve o discurso sob medida
    • Editor e checagem: confere números e nomes antes de sair

    O que medir: Pedidos feitos em discurso que a plateia aceitou (um voto, uma decisão, um apoio formal), registrados na planilha de pedidos.

    Riscos a vigiar: Uma referência errada ofende e a incoerência entre públicos vira munição do adversário: pesquise com quem conhece o país e adapte a referência, nunca o conteúdo.

  3. Pedido público com nome e destinatário

    Uma lista de alvos que podem decidir algo (empresas, autoridades, entidades), com carta formal e post público para cada um, acompanhamento e uma planilha de respostas. Em 2022, o post de Fedorov a Elon Musk levou os primeiros terminais Starlink à Ucrânia em dois dias.

    Como montar, passo a passo
    Funciona quando
    Funciona quando o pedido é viável, o destinatário é conhecido e a sua causa tem atenção pública naquele momento.
    Não use quando
    Não funciona com pedidos vagos (“ajudem”) nem quando o pedido público vira assédio ou rótulo de inimigo para quem disse não.
    1. Semana do dia D Montar a lista de alvos e o pedido viável para cada um
    2. Semana do dia D Escrever a carta formal e o post público, com nome e pedido concreto
    3. Semana do dia D Publicar e enviar no mesmo dia, pelo canal onde o destinatário está
    4. Semana do dia D Acompanhar por mensagem direta e anotar cada resposta na planilha
    5. 1 semana(s) depois Agradecer em público a quem atendeu, com nome
    6. 2 semana(s) depois Começar pelos nomes mais conhecidos: quando os grandes se mexem, os menores vão atrás

    Equipe

    • Mesa de pedidos públicos: mantém a lista de alvos, cartas e posts
    • Acompanhamento: segue cada pedido e registra respostas e próximos passos
    • Voz principal: assina os pedidos mais importantes

    O que medir: Destinatários que responderam com uma decisão concreta ao pedido, contados na planilha de pedidos públicos.

    Riscos a vigiar: Pressão pública pode virar perseguição: responda a decisões, não a pessoas, e nunca publique listas de quem recusou.

  4. Um só canal oficial de doações

    Um único endereço oficial, destinos escolhidos pelo doador, relatórios regulares e auditoria externa, com apoiadores conhecidos pedindo em nome da causa. A UNITED24 registrava cerca de 4 bilhões de dólares arrecadados em outubro de 2026 e diz repassar 100% a contas do Banco Nacional.

    Como montar, passo a passo
    Funciona quando
    Funciona quando a atenção gerada pelas mensagens e discursos precisa virar recurso, e há gente no mundo ou no país disposta a dar.
    Não use quando
    Não funciona com vários endereços concorrentes, que abrem espaço para golpes, nem sem prestar contas do que o dinheiro produziu.
    1. Semana −2 Confirmar com um advogado a plataforma permitida pela lei eleitoral ou de doações
    2. 4 semana(s) depois Abrir um só endereço oficial e anunciá-lo em todos os canais próprios
    3. 6 semana(s) depois Definir destinos claros que o doador escolhe
    4. 9 semana(s) depois Publicar o primeiro relatório e manter a periodicidade
    5. 10 semana(s) depois Convidar apoiadores conhecidos para pedir em nome da causa
    6. 12 semana(s) depois Mostrar o que cada destino produziu e agradecer com nome

    Equipe

    • Doações e prestação de contas: gere o endereço, os relatórios e a auditoria
    • Jurídico: confirma limites, recibos e regras de doação
    • Embaixadores: apoiadores conhecidos que pedem em nome da causa

    O que medir: Número de doadores e valor recebido por destino, publicados no relatório periódico.

    Riscos a vigiar: Golpes com endereços falsos e dinheiro fora da lei: um só canal oficial, recibos, limites legais e auditoria; dados de doadores só com consentimento.

Praticar

Treine com as missões e situações do caso.

Decida como o gabinete

Seis momentos reais. Escolha o que faria e veja o que aconteceu.

Plano em 5 fases

Como montar este sistema numa campanha, numa causa ou numa crise.

Como montar este sistema numa campanha, numa causa ou numa crise. O progresso fica guardado neste navegador.

  1. Antes da crise (semanas antes)

  2. Primeiras 72 horas

  3. Primeiro mês: ritmo

  4. Meses seguintes: sustentar a confiança

  5. Revisão

Regras

Cada regra abaixo protege a credibilidade da qual a comunicação de crise depende.

Cada regra abaixo protege a credibilidade da qual a comunicação de crise depende.

Nunca mentir
Nem sobre números, nem sobre o que aconteceu, nem por otimismo. Se não está confirmado, diga que não está.
Só gente e contas reais
Nada de perfis falsos, robôs, contas compradas ou influenciadores pagos sem aviso.
Sem ataques digitais
Na guerra, voluntários do IT Army fizeram ataques de negação de serviço contra sites russos. Isso é crime na maioria dos países e não tem lugar numa campanha ou causa.
Responder a afirmações, não a pessoas
Desmentir boatos com prova; não publicar listas de críticos nem rotular adversários como agentes estrangeiros.
Liberdade de imprensa
Não excluir veículos críticos das coletivas nem pedir a fontes que não falem com eles. As denúncias contra o gabinete ucraniano em 2024 custaram credibilidade.
Doações às claras
Um canal autorizado, recibos, limites legais e relatórios regulares. Na eleição, siga a lei eleitoral do seu país.
Máquina pública fora da campanha
Canais e verbas de governo não servem para fazer campanha. No Brasil, a Lei 9.504/1997 restringe a publicidade institucional no período eleitoral.
Dados pessoais
Listas de apoiadores e doadores só com consentimento, conforme a LGPD ou o RGPD.
Dignidade das vítimas
Imagens de mortos, feridos e crianças só com cuidado, contexto e, quando possível, consentimento.
Segurança das pessoas
Não revelar localização de quem está sob ameaça; verificar o fundo dos vídeos antes de publicar.

Limites

O que este método não faz, e quando falha.
Não é uma campanha eleitoral
Foi a comunicação de um governo em guerra, sob lei marcial e sem eleições desde 2022. As lições servem a campanhas, mas o contexto de união contra um invasor não se repete.
Discursos não decidiram a guerra
Os discursos ajudaram a conseguir sanções e armas, mas não decidiram a guerra, que continuava em outubro de 2026. E em julho de 2025 só a mudança da lei acalmou os protestos.
A confiança da crise se gasta
A maratona de TV caiu para cerca de 10% da audiência no fim de 2023; em 2025, só 38% de quem a conhecia confiava nela.
Centralizar tem custo para a democracia
A Comissão Europeia criticou a maratona estatal em 2024; o Ukrainska Pravda acusou o gabinete de pressão sistemática em 2024 (Lytvyn negou); o CCD publicou e retirou uma lista de críticos.
A atenção do mundo cansa
Depois das primeiras semanas, menos portas se abriram: em 2022 o Mercosul recusou o pedido de discurso e só quatro líderes participaram da reunião com a União Africana.
Dependência de poucos donos de tecnologia
A conexão por Starlink salvou a rede, mas ficou nas mãos de uma empresa; em outubro de 2026 a Presidência ainda anunciava a volta da velocidade após restrições.
Escândalo no entorno
Em 2025–2026, um escândalo de corrupção na estatal de energia nuclear levou à renúncia do chefe de gabinete, e a saída de um ministro popular levou gente às ruas.

Verificar

Cinco perguntas para confirmar o essencial.

Cinco perguntas para confirmar o essencial. Cada resposta traz a explicação.

1. Por que o vídeo de 25 de fevereiro de 2022 funcionou contra o boato de fuga?
2. Qual a primeira regra de um discurso, segundo o redator Dmytro Lytvyn?
3. O que mudava de um parlamento estrangeiro para outro?
4. Por que os pedidos de Fedorov às empresas deram resultado?
5. Qual destas práticas do caso ucraniano uma campanha NÃO deve copiar?

Fontes

Este playbook foi construído com as mensagens e discursos oficiais da Presidência da Ucrânia, o depoimento por escrito do redator Dmytro…

Este playbook foi construído com as mensagens e discursos oficiais da Presidência da Ucrânia, o depoimento por escrito do redator Dmytro Lytvyn, entrevistas de Mykhailo Podolyak e Mykhailo Fedorov, páginas oficiais do CCD e da UNITED24, pesquisas de mídia de 2024–2026 e reportagens até outubro de 2026. Todas as páginas foram consultadas em 26 de outubro de 2026.

49 fontes

Quem fez

Dados

Imprensa

Análise

Imagem: Press Service of the President of Ukraine, CC BY 4.0, via Wikimedia Commons (adapted)

Atualizado em 26 de outubro de 2026

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